لا يمكن للجميع تطبيق كيفية التأثير على الآخرين أو الإقناع بسهولة. إذا كانت متسلطة للغاية ، فقد تبدو متلاعبة. من ناحية أخرى ، إذا لم يكن مقنعًا ، فلن يتأثر الناس. لا يلزم فقط أن يكون مملوكًا من قبل سياسيين أو صحفيين أو محامين ، بل يحتاج الجميع إلى معرفة رأس المال من أجل التأثير على الآخرين. ومع ذلك ، بالطبع يجب أن يكون الهدف في اتجاه إيجابي.
كيف تؤثر بأناقة على الآخرين
فعل التأثير على الآخرين أو الإقناع هو رمز يستخدمه المتصل لإقناع الشخص الآخر بالرغبة في تغيير سلوكه. في هذه العملية ، هناك عناصر مهمة مثل التأثير من خلال وسائل الإعلام المختلفة التي يمكن اختيارها بحرية. ثم كيف تؤثر على الآخرين بشكل فعال؟
1. انعكاس
إذا طوى الشخص الآخر يده ، يمكنك تقليدها
انعكاس هو موقف تقليد لغة الجسد ، وحجم الصوت ، والتجويد ، وإيقاع التحدث. وفقًا لدراسة من جامعة ستانفورد ، فإن سمة التقليد هذه تزيد من التأثير الاجتماعي على الشخص الذي يتم تقليده. ليس هذا فقط ، فهذا أيضًا يجعل الشخص الآخر يشعر بالراحة والثقة أكثر. القاعدة العامة هي أن تمنح نفسك فترة توقف من 5 إلى 10 ثوانٍ قبل تقليد لغة جسد شخص ما حتى لا تكون واضحة جدًا. ومع ذلك ، تذكر أيضًا أنه ليست كل الحركات آمنة لتقليدها لأنها قد تعني ميولًا سلبية.
2. وقفة تعني الثقة
لم يستطع الكثير من الناس تحمل ذلك عندما أصبح الجو هادئًا فجأة. ولكن في سياق التأثير على الآخرين ، فإن التوقف في منتصف المحادثة يمكن أن يُظهر الثقة ويمكن أن يتحكم في الموقف. ميزة أخرى لهذا التوقف هو أنه يحسن القدرة على سماع المعلومات وهضمها. لذلك ، يمكن أن يبدأ التأثير على الآخرين بإتقان الصمت.
3. اختر أقرب شخص
هناك قول مأثور يقول إننا متوسط أقرب 5 أشخاص. لذلك ، إذا كنت تريد أن تكون شخصية مؤثرة ، فاجتمع مع نفس الأشخاص. اختر شخصًا يمكنه تقديم التوجيه بالإضافة إلى الأمثلة حتى تزداد المعرفة.
4. إفساح المجال للحديث عنه
امنح الشخص الآخر فرصة للتحدث عن نفسه ، فكثير من الناس يحبون التحدث عن أنفسهم. عندما يصبح هذا موضوعًا للمحادثة ، يصبح جزء الدماغ المرتبط بالتحفيز أكثر نشاطًا. لذلك ، حاول بدء المحادثة بعبارة أو عبارتين هادفتين ، ثم استمع جيدًا للإجابات. عندما يجيبون ، تابع التعليقات ذات الصلة للحفاظ على تدفق التفاعل.
5. خلق حاجة
عندما تريد التأثير على الآخرين ، فإن إحدى الطرق التي أثبتت فعاليتها هي جعل هدفك يشعر بالحاجة. اربطها باحتياجات الإنسان الأساسية مثل المأوى والحب والصحة والهوية والثقة بالنفس. هذه مأساة يستخدمها المسوقون لجعل منتجاتهم تباع بشكل جيد. على سبيل المثال ، في عصر وباء COVID-19 ، خلق بائعو الأقنعة المتفشية الحاجة إلى استخدام أنواع معينة من الأقنعة التي كانت تعتبر أكثر أمانًا.
6. تلبية الاحتياجات الاجتماعية
طريقة أخرى فعالة وشائعة للتأثير على الآخرين هي جعل المشترين المحتملين يشعرون بالانتماء إلى حاجة اجتماعية. انطلاقًا من الحاجة إلى أن تكون معروفًا ، وأن تكون مشهوراً ، بل وأن تحظى بالاحترام. هذا ليس مستحيلًا ، فهذه الخطوة تستهدف أيضًا الحاجة البشرية إلى التعرف عليها لمتابعة الاتجاه.
7. استخدم لغة التسويق الصحيحة
أثناء تجولك في السوبر ماركت ، شاهد كيف يتم تصنيف المنتجات مما يجذب المتسوقين. كما هو الحال في السنوات الأخيرة ، عندما تجذب المنتجات التي تحتوي على الكلمات "طبيعي" و "عضوي" و "... خالية" مزيدًا من الاهتمام من المشترين المحتملين. هذه هي قوة الكلمات الإيجابية عند إقرانها بصور جذابة. ليس فقط للتسويق
غير متصل على الانترنت بالطبع ، هذا ينطبق أيضًا عند تكثيف التأثير رقميًا
8. قوة المعاملة بالمثل
لا تنطبق هذه الطريقة فقط في سياق البيع ، ولكن أيضًا في الحياة الاجتماعية بشكل عام. إذا بدا أن شخصًا ما قد ضحى أو قدم المساعدة ، فسيشعر الطرف الآخر بمزيد من التأثر لفعل الشيء نفسه أو رد الجميل. مفتاح
تبادل أن تكون فاعل خير. لا يجب أن يكون النموذج ماديًا ، ولكن يمكن أن يكون أيضًا وقتًا وطاقة وتأثيرًا. عندما يعتقد شخص ما أنك شخص مفيد ، فلن يتردد في قبول تأثيرك.
9. طريقة الندرة
طريقة مؤكدة لإطلاق النار للتأثير على الآخرين لشراء الأشياء هي رفع
نقص أو ندرة. اشرح بوضوح أن هذا المنتج ليس ذا قيمة فحسب ، بل إنه نادر أيضًا ويصعب الحصول عليه. يمكن لهذا النوع من الطريقة أن يجعل الناس يندفعون لإتمام المعاملات من أجل عرض المنتجات. ليس ذلك فحسب ، فهذه الطريقة يمكنها أيضًا تعزيز متطلبات FOMO أو
الخوف من الضياع بالنسبة لأولئك الذين لا يريدون تفويت "الاتجاه". [[مقالات لها صلة]]
ملاحظات من SehatQ
إذا كانت المفاوضات تصل إلى حد وتسعى إلى حل مفيد للطرفين ، فإن الإقناع مختلف. يستغرق تحقيق ذلك وقتًا أطول ويكون أقل وضوحًا. ليس ذلك فحسب ، بل يتطلب الأمر مهارة لتكون قادرًا على التأثير في الآخرين. لمزيد من المناقشة حول كيفية التواصل والتأثير ،
اسأل الطبيب مباشرة في تطبيق صحة الأسرة SehatQ. التنزيل الآن من
متجر التطبيقات وجوجل بلاي.
إذا طوى الشخص الآخر يده ، يمكنك تقليدها انعكاس هو موقف تقليد لغة الجسد ، وحجم الصوت ، والتجويد ، وإيقاع التحدث. وفقًا لدراسة من جامعة ستانفورد ، فإن سمة التقليد هذه تزيد من التأثير الاجتماعي على الشخص الذي يتم تقليده. ليس هذا فقط ، فهذا أيضًا يجعل الشخص الآخر يشعر بالراحة والثقة أكثر. القاعدة العامة هي أن تمنح نفسك فترة توقف من 5 إلى 10 ثوانٍ قبل تقليد لغة جسد شخص ما حتى لا تكون واضحة جدًا. ومع ذلك ، تذكر أيضًا أنه ليست كل الحركات آمنة لتقليدها لأنها قد تعني ميولًا سلبية. 
امنح الشخص الآخر فرصة للتحدث عن نفسه ، فكثير من الناس يحبون التحدث عن أنفسهم. عندما يصبح هذا موضوعًا للمحادثة ، يصبح جزء الدماغ المرتبط بالتحفيز أكثر نشاطًا. لذلك ، حاول بدء المحادثة بعبارة أو عبارتين هادفتين ، ثم استمع جيدًا للإجابات. عندما يجيبون ، تابع التعليقات ذات الصلة للحفاظ على تدفق التفاعل. 
